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为什么你的竞价推广转化成本越来越高

文章出处:深圳市深度网络有限公司 作者:深度网 阅读量:- 发表时间:2016-01-08 16:59:00

  导读:竞价推广虽然是烧钱的推广,但也是能够带来好的效果,许多企业通过做竞价推广获取了不少的订单,随着做竞价的越来越多,竞争力越来越大,企业做竞价的成本是不断攀升的,造成企业成本居高不下问题点就在于转化率这块,转化率低,成本就会上升,这种竞价效果肯定是企业不愿看到的,账户一直操作的很好,那么为什么竞价推广转化成本越来越高呢?现在竞价账户托管小编与大家分享,先分析引发竞价推广转化成本高的原因,在针对于具体的原因进行处理,下面一起来看看。

竞价推广结构分析图

竞价推广结构分析图

  

一、竞价推广转化成本转化高的原因


  

1、竞价关键词的点击价格不断攀升。


  随着越来越多的企业投竞价,都想排名在前三名,于是大家哄抬价格,越来越多的企业投,那么关键词点击价格相应的也会增加,好的排名出价越来越高,自然而言转化成本就高了。

  

2、网络营销市场同行业的竞争。


  大家都知道竞价见效快,都加入做竞价推广中,百度搜索引擎的竞价推广的位置是非常有限的,左边只有十个位置,排在前面点击就越多,越后点击相对来说要少一些,而且加上一些无效的点击,成本提高了。

  

3、用户消费习惯的改变。


  现在购买什么东西都会进行货比三家,都会进行多方面的对比,等哪一家满足了他的需求,就会去仔细考察了解一家公司的实力、资质、口碑等,如果你企业满足不了用户的需求,对于转化也会带来一定影响。

  

4、着陆页营销力不强。


  竞价操作都是差不多的,同等的操作,转化率不高,就是着陆页的营销力不够强,不能引导用户,不能满足用户的基本需求,这种情况下用户就会去询盘你,等于这个流量就被浪费了,近而造成转化成本提升。

  

5、客服人员之间沟通话术。


  其他的一样,重点在于客服与用户之间的沟通话术,能不能真实的给到用户解决问题,能否做到引导用户拿到他的联系方式,只要拿到联系方式其他的就是好说,如果话术不对,不能引导用户留下联系方式,那这这种就是无效对话,对于成交来说没有作用。

  

二、针对竞价推广转化成本过高的解决方法


  

1、重视着陆页营销力的建设。


  不要一直盯着账户,账户搭建好之后,可以少花点时间去管理维护,多花点心思在着陆页上的营销上,多去分析做的好的竞争对手优势、卖点,把与竞争对手的差异化拉到最大,满足用户的需求,这样相应的能够提高转化率,降低成本。

  

2、组建专业的竞价团队管理。


  竞价已经需要团队的付出,需要操作专员、数据分析师,通过自己的专业营销,撰写有营销力的创意,吸引用户的眼球,提高点击,解决品牌信任问题,这会大大增加流量的转化。

  

3、集中一点爆破。


  由于关键词分为不同的购买阶段,人群不同,我们需要在局部对竞争对手形成优势,需要我们细分关键词进行一点爆破,把一类关键词做透,做垄断了,你就会发现原来成本可以低的。

  

4、做好竞价推广数据分析。


  数据分析指导着你的竞价方向,更能让你的转化成本大幅降低,当你分析优化高消费关键词、地区、时段后,针对这些问题进行处理,把转化率高的词提升排名,把转化率高的地区延长推广时间,转化率低的关键词排名与地区,就进行降低,这样有利于提高转化,降低成本。


深度网专业竞价账户托管解决中小型企业竞价推广效果不佳问题

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  总结,许多企业都在反馈,现在一个询盘转化成本增加了不少,每天看到的只有流量进入,却没有产生过询盘,这不仅仅是竞价技巧存在问题,还有着陆页的营销问题,要想改变自己竞价成本过高、转化率过低的现状,那只有多去分析自己的哪些方面还是做的不足,哪个阶段存在问题,没有营销型网站那做营销型网站,没竞价团队管理,那就进行托管,总之要多去分析。以上竞价账户托管小编分享的“为什么你的竞价推广转化成本越来越高”相关资讯。


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