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营销型网站帮您留住只问价格的客户

文章出处:深圳市深度网络有限公司 作者:深度网 阅读量:- 发表时间:2016-05-27 17:01:00

  导读:最近有很多的客户一上来就直接问客服说:你公司做一个营销型网站的多少的价位呀,那当你还没有塑造企业营销型网站的价值时就给客户报了一个价格,如何觉得能介绍,那就能谈下去,如果觉得比自己理想中的价位高出了很多,那就会收到客户的谢谢,然后就没有然后了,因为有不少的客户还真的就是过来问问价格,从中我们也可以看出一个问题,这样一过来就问价格的客户其中有一部分的客户也是有这个需求才过来的问价格的,那我们该如何去留住只问价格的客户呢?


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  第一步、用Banner图去体现公司的核心价值

  不管你销售的是什么,你都必须用文字或者图片来向客户传达你产品的核心价值。这里核心价值是什么意思?就是用户最痛苦最关心的问题,我们称它为核心价值。用一个大标题去体现出来。


  第二步、 描述客户的需求痛处,告诉用户我们能够解决其痛苦的方向

  说明了核心价值之后,我们就要开始逐步解决用户的痛处,让他意识到自己的痛苦,客户就会继续的看下去,那用户的核心痛点有了,用户需求痛苦我们也指出了,下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么,用户继续阅读,给了我们引导他的机会,所以我们就要在这一步告诉他,怎么解决,如何解决。


  第三步、 陈述产品卖点以及价值

  经过前三步的引导,用户开始体会到他的痛苦了,他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦,这个时候,我们就要开始陈述我们的产品优势,让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦,同时可以继续塑造产品的价值,那就是给出超级赠品。很多的朋友在购买物品的时候, 都是奔着超级赠品去的,所以我们的超级赠品也要通过围绕用户的核心需求来打造价值。


  第四步、告诉客户使用过我们产品的客户是怎么说的

  陈述完卖点之后,我们不能够直接开出价格,因为用户这个时候心中还有犹豫,还会考虑,这个时候我们就要进一步的放大价值,其中很好的手法就是客户见证,让第三方来证明我们产品的有效性。


  第五步,公司承诺与售后服务

  这时候已经有很多客户很想购买了,但是怕产品不安全或者有质量不好等等之类的问题。这个时候,你就要承诺:如果产品存在问题,或者无效果,我们承诺全额退款,在后期提供多上的售后服务时间,如果有什么损坏我们可以提供上门服务之类的。


营销型网站帮您留住只问价格的客户

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  小结,那在有需要的用户已经了解了这个产品的价值和一些公司的承诺及服务后,这时候我们就要给出详细的价格报表以及相应的付款方式了,这样也会显得很自然,同时也要告诉用户我们这款产品的所赠送的产品也是有限的,从而凸显出来产品的稀缺性,那这样具有营销力的营销网站也就是我们所熟悉的营销型网站。


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